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    深耕存量市場(chǎng) 中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)召開(kāi)云會(huì)議研討路徑參考

    發(fā)布時(shí)間:2022-5-14    本文被閱讀 990 次

    2022年以來(lái),中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)超預(yù)期的下滑,使得代理商群體的盈利情況每況愈下。第一季度,76.47%的代理商企業(yè)虧損,僅有23.53%的代理商企業(yè)處于微利或盈利狀態(tài)。新機(jī)銷量下滑,增量市場(chǎng)的生存空間急劇壓縮,存量市場(chǎng)的重要性再次凸顯。

      2022年以來(lái),中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)超預(yù)期的下滑,使得代理商群體的盈利情況每況愈下。第一季度,76.47%的代理商企業(yè)虧損,僅有23.53%的代理商企業(yè)處于微利或盈利狀態(tài)。新機(jī)銷量下滑,增量市場(chǎng)的生存空間急劇壓縮,存量市場(chǎng)的重要性再次凸顯。

      5月11日,中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)特別召開(kāi)線上專題會(huì)議,探索代理商群體共同深耕存量市場(chǎng)的更多可能,以期為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的主流渠道未來(lái)在存量市場(chǎng)提質(zhì)增效提供路徑參考。

      中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)2022年度輪值會(huì)長(zhǎng)、利星行機(jī)械集團(tuán)首席執(zhí)行官傅耀生,中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)楊志芳,中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)第五屆常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、浙江立洋機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)曹衛(wèi)國(guó),千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)楊義華,北京恒日集團(tuán)董事長(zhǎng)楊馳升,江蘇力好工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)龍輝出席了會(huì)議。會(huì)議還同時(shí)邀請(qǐng)了部分代理商優(yōu)秀代表,石家莊天遠(yuǎn)科技集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)韓曉明,重慶惠工實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)王宗柏,山東石方機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)周正順及安徽力源機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)孫利舟。共十人出席會(huì)議,圍繞“目前市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)之策和深耕存量市場(chǎng)”等議題,進(jìn)行了深入、坦誠(chéng)和建設(shè)性的溝通與對(duì)話。

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      受國(guó)內(nèi)外多重因素影響,2022年國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)總體需求難言樂(lè)觀,而存量市場(chǎng)的規(guī)模還在穩(wěn)步擴(kuò)大。就挖掘機(jī)市場(chǎng)而言,即使是在受疫情拖累開(kāi)工率不足的當(dāng)下,仍處于開(kāi)工狀態(tài)的設(shè)備也有近百萬(wàn)臺(tái)的量級(jí)。更為廣闊的后市場(chǎng)等待開(kāi)拓,而絕大多數(shù)代理商卻仍依賴新機(jī)銷售為主營(yíng)收益生存。

      存量市場(chǎng)商業(yè)模式和盈利模式的重構(gòu),仍是擺在所有代理商面前的共性問(wèn)題?;诖饲爸辽偃喼芷谛哉{(diào)整的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),越來(lái)越多代理商更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)到主動(dòng)深耕存量市場(chǎng)是必須馬上去做的事情?!按媪渴袌?chǎng)的價(jià)值要得到認(rèn)可和體現(xiàn),后市場(chǎng)服務(wù)要體現(xiàn)到價(jià)格和收益上來(lái),離不開(kāi)整個(gè)代理商群體達(dá)成共識(shí)之后的持續(xù)共同努力?!?/p>

      長(zhǎng)期以來(lái),工程機(jī)械代理商對(duì)后市場(chǎng)的深耕不足。存量市場(chǎng),是生存之道,更是健康可持續(xù)發(fā)展之道,必須腳踏實(shí)地,著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),深耕細(xì)作。

      通過(guò)有價(jià)值、有智識(shí)的交流,中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)希望通過(guò)本次會(huì)議能夠給予代商群體以啟迪和思考,快速適應(yīng)行業(yè)變化,更好地應(yīng)對(duì)新一輪周期的商業(yè)模式變革,深挖存量市場(chǎng)空間與價(jià)值。

    深耕存量市場(chǎng) 中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)召開(kāi)云會(huì)議研討路徑參考
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