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    政策利好下的海外二手挖掘機(jī)黃金賽道,我們?cè)撊绾伟盐諜C(jī)遇?

    發(fā)布時(shí)間:2022-6-29    本文被閱讀 1071 次

    如今工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng),設(shè)備接近飽和,需求降至冰點(diǎn),新機(jī)甩貨現(xiàn)象的出現(xiàn)進(jìn)一步擠壓二手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格空間,國(guó)內(nèi)二手機(jī)狀況不容樂(lè)觀。

      如今工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng),設(shè)備接近飽和,需求降至冰點(diǎn),新機(jī)甩貨現(xiàn)象的出現(xiàn)進(jìn)一步擠壓二手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格空間,國(guó)內(nèi)二手機(jī)狀況不容樂(lè)觀。

      而此時(shí),國(guó)外二手機(jī)市場(chǎng)卻是另一番景象:需求持續(xù)攀升,海運(yùn)費(fèi)也適時(shí)迎來(lái)下降。這為我國(guó)二手機(jī)提供了一個(gè)新的選擇與無(wú)盡可能。

      東盟五國(guó)漸成焦點(diǎn)

      整機(jī)企業(yè)乘風(fēng)轉(zhuǎn)舵

      11月23日,商務(wù)部印發(fā)《“十四五”對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》,提出外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展將努力實(shí)現(xiàn)五大目標(biāo),強(qiáng)調(diào)進(jìn)一步深化貿(mào)易開(kāi)放合作,完善貿(mào)易安全體系,進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈暢通循環(huán)能力,增強(qiáng)貿(mào)易綜合能力。

      而我國(guó)與東盟的貿(mào)易合作一直在高速發(fā)展中,雙邊供應(yīng)鏈融合度不斷提升,且未來(lái)仍具有極大增值潛力。中國(guó)—東盟建立對(duì)話關(guān)系30周年紀(jì)念峰會(huì)上,雙方發(fā)表聯(lián)合聲明,推動(dòng)雙邊貿(mào)易經(jīng)濟(jì)全球化,創(chuàng)造更多貿(mào)易機(jī)會(huì),培育新的合作增長(zhǎng)點(diǎn),建設(shè)中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)。雙方的重視及政策利好極大程度地促進(jìn)了貿(mào)易投資,達(dá)成兼具韌性和潛力的互惠互利戰(zhàn)略關(guān)系,已成為東亞區(qū)域合作的典范。

      同時(shí),出口退費(fèi)政策作為我國(guó)二手機(jī)海外市場(chǎng)收入來(lái)源的重要部分,為設(shè)備定價(jià)提供了較大的自主空間,使二手設(shè)備商可以給出較大的優(yōu)惠,順利占據(jù)海外市場(chǎng)。許多地方政府也發(fā)布政策利好,扶持二手機(jī)出口企業(yè)推廣、培訓(xùn),如蘇州政府就曾推行企業(yè)所得稅減免政策,以鼓勵(lì)企業(yè)布局海外,青島自貿(mào)區(qū)也舉辦多場(chǎng)專題培訓(xùn),促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展。這些政策的落地實(shí)施,是我國(guó)海外二手機(jī)業(yè)務(wù)的重要推手。

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      慮及我國(guó)及東盟組織在貿(mào)易促成上的政策傾斜以及囊括海運(yùn)費(fèi)等因素在內(nèi)的綜合性價(jià)比優(yōu)勢(shì),東盟五國(guó)漸成廣大二手機(jī)企業(yè)增加業(yè)務(wù)板塊的好方向。而以東盟五國(guó)為代表的國(guó)外客戶素來(lái)傾向于日本設(shè)備。近年來(lái),日本二手機(jī)存量越來(lái)越少,迭代成本增高,價(jià)格也隨之攀升,逐漸失去性價(jià)比優(yōu)勢(shì),而歐美設(shè)備的價(jià)格一直居高不下。

      與此同時(shí),我國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌的崛起使得兼具先進(jìn)技術(shù)與高性價(jià)比的中國(guó)設(shè)備逐漸獲得外國(guó)用戶的肯定,整機(jī)企業(yè)在海外認(rèn)知度日益提升,一舉打破曾經(jīng)無(wú)人問(wèn)津的尷尬境地,市占率逐步提高。三一,徐工等知名國(guó)產(chǎn)品牌,已可得到國(guó)外客戶主動(dòng)咨詢,銷路逐步打開(kāi)。而我國(guó)的二手機(jī)數(shù)量也足夠填補(bǔ)各國(guó)二手機(jī)需求,據(jù)悉,目前我國(guó)東南亞二手機(jī)市場(chǎng)合資品牌銷量以卡特彼勒為主,而國(guó)產(chǎn)品牌中,三一設(shè)備在東南亞、南美洲及中東地區(qū)接受度良好。

      我們可以看到,中國(guó)的工程機(jī)械制造商開(kāi)始重視二手機(jī)業(yè)務(wù),將之視為增加企業(yè)創(chuàng)收與抗風(fēng)險(xiǎn)能力的新途徑,而不至于像原來(lái)一樣以其為負(fù)擔(dān)。從前只有外資企業(yè)開(kāi)設(shè)專門(mén)的二手機(jī)業(yè)務(wù)板塊的局面漸被打破,這一轉(zhuǎn)變,為海外二手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

      精準(zhǔn)報(bào)價(jià)研思政策

      誠(chéng)信為本立足當(dāng)?shù)?/p>

      如果想要從事二手機(jī)業(yè)務(wù)的話,目前企業(yè)應(yīng)該注意哪些?我們?cè)诖酸槍?duì)二手機(jī)出口情況,給想要從事海外二手機(jī)業(yè)務(wù)的企業(yè)五點(diǎn)小提示,聊作參考。

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      二手機(jī)出口海外小貼士

      Tips

      首先就是因地制宜,精準(zhǔn)報(bào)價(jià)。正如許多主機(jī)廠在國(guó)外進(jìn)行的本地化進(jìn)程一樣,銷往國(guó)當(dāng)?shù)氐亩謾C(jī)價(jià)格是進(jìn)行出口定價(jià)時(shí)的重要參考指標(biāo),結(jié)合自身成本,充分了解當(dāng)?shù)貎r(jià)格規(guī)則,根據(jù)詢價(jià)所在國(guó)家當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)水平進(jìn)行定價(jià)可以說(shuō)是重中之重。海關(guān)報(bào)價(jià)也是企業(yè)需要了解參考的重要信息。

      第二點(diǎn)則是要研究清楚東盟各國(guó)出口退稅等方面的相關(guān)政策和手續(xù)流程,以便在出口的過(guò)程中更好的進(jìn)行把控,對(duì)各類突發(fā)狀況及時(shí)因應(yīng)。建議不要全權(quán)委托給貿(mào)易商,以規(guī)避在運(yùn)輸當(dāng)中出現(xiàn)問(wèn)題造成延遲或跑單情況的發(fā)生,給客戶更好的服務(wù)以免造成滿意度下滑。

      第三點(diǎn)則是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。誠(chéng)信為人之本,信用是無(wú)形的資產(chǎn),在海外貿(mào)易當(dāng)中也是如此。市場(chǎng)競(jìng)逐中,沒(méi)有捷徑可走,取得當(dāng)?shù)乜蛻舻男湃尾攀巧?cái)之道。將心思全數(shù)安于經(jīng)營(yíng)之上,方是通向成功的真正“捷徑”。

      第四點(diǎn)是想要進(jìn)入東盟二手機(jī)市場(chǎng)的企業(yè)應(yīng)以中小挖掘機(jī)為主,并時(shí)刻關(guān)注當(dāng)?shù)乜蛻粜枨髣?dòng)向?,F(xiàn)在的東南亞市場(chǎng),二手挖掘機(jī)以十噸以下機(jī)型為主,5t,6t,7t挖掘機(jī)最受歡迎,這與當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣使用小挖有關(guān),對(duì)中大挖他們尚持觀望狀態(tài)。

      最后就是在推廣拓展方面,可了解當(dāng)?shù)厝藨T用的推廣方式與常用媒體、系統(tǒng),嘗試運(yùn)營(yíng),擴(kuò)大流量,讓更多的用戶獲取產(chǎn)品信息,擴(kuò)大知名度,為發(fā)展鋪就基石。常言道,求人不如求己,不要在未打探清楚具體情況前盲目報(bào)班,帶來(lái)無(wú)謂的損失。

      未來(lái),國(guó)產(chǎn)二手機(jī)銷售將是一項(xiàng)非常大的重量級(jí)業(yè)務(wù)板塊。就如卡特彼勒依靠二手機(jī)市場(chǎng)在中國(guó)保持著穩(wěn)定高的保有量一樣,二手機(jī)市場(chǎng)空間勢(shì)必非常廣闊。

      海外二手機(jī)市場(chǎng)這條“黃金賽道”亦尚存無(wú)限的市場(chǎng)機(jī)遇與發(fā)展空間。我們可以期待,二手機(jī)這一后市場(chǎng)板塊將為我們帶來(lái)國(guó)內(nèi)設(shè)備飽和下的新機(jī)遇與無(wú)限可能。

    政策利好下的海外二手挖掘機(jī)黃金賽道,我們?cè)撊绾伟盐諜C(jī)遇?
    上一條:6月工程機(jī)械流通市場(chǎng)監(jiān)測(cè):資金到位少許改善,銷量繼續(xù)同比下滑下一條:行業(yè)寒冬,輪式挖掘機(jī)成為唯一銷量正增長(zhǎng)的品類

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